Хорошая и очень правильная статья. Мысль написать на эту тему была и у меня, но сначала не хотелось бередить раны сборные...потом динамовские. На форуме я как-то затронул эту тему, поумничаю немного))) Согласно теории маркетинга, успех любого проекта, будь то батон хлеба, крем для бритья или футбольный матч как средство для заработка зависит от пяти "Пи". Точнее от гармоничности их соотношения. Эти пять терминов звучат как:product, price, place, promotion, people: товар (услуга), цена, место продажи, продвижение, народ. Рассмотрим каждый из этих аспектов. 1. Товар(product). В нашем случае товаром являлась решающая игра национальной команды страны. По определению, для любого настоящего болельщика это товар высочайшего качества, в независимости от собственно качества игры команды. 2. Место продажи(place). Город, в котором футбол любят, в котором на футбол ходят. Город, в котором построен суперсовременный и наверное лучший в стране стадион. Учитывая проблемы в Днепропетровске, неготовность Харькова и маленькую вместимость Киева, "место продажи" выбрано идеально. 3. Продвижение (по сути реклама)(promotion). Все достаточно рано узнали где будет проходить игра и где можно купить билеты. До последних дней рекламная компания была достаточно качественной и успешной. Но выступление Рината Ахметова сильно эту самую компанию подкосило. Шутка ли, людям сказали, что им "впаривают продукт задорого". Многие поверили. То есть "продвижение" было выполнено не очень качественно. 4 и 5. Цена(price) и народ(people) очень сильно взаимосвязаны всегда, а в нашем случае взаимосвязаны напрямую. Недаром существует такое понятие как "ценовая категория", то есть люди, для которых произведен данный продукт. Оценку "народу" совершенно верно дал автор статьи. "Студенты, работяги, школьники". Основная возрастная группа самых активных болельщиков от 14 до 25 лет. Кто из них может похвастаться выдающимися финансовыми успехами? Получилось, что объявленная "цена" не соотвествовала "народу", который должен был ее заплатить. Как итог, проект под названием "Решающая игра национальной сборной Украины" был провален. Ибо из пяти "Пи" нормально были учтены только два, третье кое-как, а на два остальных просто положили. Классическая ошибка маркетологов. Приведу пример одной из самых известных ошибок: вода "Blue Water". Лидер продаж в мире, в странах СНГ не продавался вообще. Только из-за рекламы. Кому охота пить "Блювоту". Вот такая фигня получается. Извините, если я вас утомил. Я очень просто обрадовался возвращению Абадона. Хорошая статья, ждем следующих!!!

От Так воно и є. Поговорить все могут....

2_Дзерж 1. Ты на игру сборной ездил? 2. Франков абсолютно прав, особенно если учитывать, что в отличии от Абадона он за билеты не платит...Сытый голодному не товарищ

Ладно, без вас скучно и свои мысли надо как-то отстаивать – деваться некуда, тем более тема глобальная. 1. По поводу нормальных цен на Уэльс. Дело было в июне 2001 года. В то время я был намного моложе, а патриотизм буквально перехлестывал через край. Но на эти матчи не пошел по следующим причинам. Точные цены на два матча запамятовал, но абсолютно точно помню, что самые дешевые стоили то ли от 20 то ли от 40 гривень и до - то ли 60, то ли 80. Я был студентом ВУЗа и получал повышенную стипендию, которая равнялась 50-ти гривням, обычная – 40 гривен. Денег у меня просто не было. Билеты на матчи группового этапа Лиги чемпионов того времени продавались по ценам 5,10 и т.д гривен. То есть, осенью того же года я ходил на Ливерпуль, Боруссию (Дортмунд), «Боавишту» – матчи ЛЧ, приобретая билеты за 5 и 10 гривен. Абсолютно точно помню количество зрителей на матчах, с Уэльсом – 22 тысячи, с Норвегией – 40 тысяч. В ноябре того же года Украина играла плей-офф с Германией, цены установили от 10 до 50 грн. И Олимпийский был переполнен. Как Ты считаешь – если цены на Уэльс и Норвегию были бы в два раза ниже, посещаемость была бы выше? Я, например, в этом уверен. 2. САМОЕ ГЛАВНОЕ. Твои аргументы по поводу цен на концерты и театры, безусловно, заслуживают внимание. Но есть ряд но. Во-первых, концерты любимых групп проходят в городе не так часто, в лучшем случае – раз в году, а некоторых с мировым именем, как например «Металлика», «Линкин Парк» и т.д. возможно раз в жизни. Или, допустим, за концерт одного из моих любимых исполнителей Валерия Кипелова я в этом году заплатил без малейшего сожаления 250 гривен (надо было, заплатил бы и больше), но последний раз он выступал в Киеве 3 года назад. Футбол же проходит в родном городе «в сезон» минимум один раз в две недели. И самое главное – билеты на концерты мировых звезд стоят баснословных денег, в театры – на лучшие представления тоже самое и их не достать. Но при этом залы ПЕРЕПОЛНЕНЫ. Билеты устанавливают в такой стоимости, чтобы все были раскуплены. На концерте, допустим, Мадонны, невозможно представить полупустой зал, организаторы ее выступлений просчитывают, сколько по максимуму можно получить за билеты, но при этом, чтобы ВСЕ их распродать. Вместе с тем, абсолютно согласен, что билеты на хорошие матчи не могут быть дешевыми. Но!!! Если бы билеты, допустим, на матчи сборной Украины стоили хоть 1000 гривен и стадионы всегда заполнялись, я бы тихо молчал и эта статья никогда не появилась бы на свет. Я не понимаю, какой интерес (или выгода) у сборной периодически играть при полупустых трибунах. 3. По поводу Донецка, возможно, Ты и прав, однако, на мой взгляд, делать рекордные цены (по 600, 800 грн. и выше билетов на матчи сборной еще никогда не было) и устанавливать размер в 10 (!!!) раз по сравнению с «местными» - это перебор. Хотя признаю, это вопрос дискуссионный. Однако главное в моей статье, это не конкретная ситуация с Донецком, а то, что игры при полупустых трибунах для сборной обычное явление на протяжении многих лет и, на мой взгляд, это ненормально. Поэтому считаю фразу, хочешь – плати или смотри по телевизору, в данном контексте – неуместной. 4. По «Динамо» выскажусь ниже. На мой взгляд - это отдельная история.

По ценам на матчи «Динамо». Думал, написать отдельную статью, но выскажусь здесь. Цены, допустим, на «Барсу» были от 100 до 500 гривен. Понятно, что будет аншлаг, потому что «Барса» - это не сборная Греция, это лучшая команда мира, это лучший футболист мира и т.д., это из области мегашоу, это приезд болельщиков со всех частей света. Но политика ценообразования клуба имеет отличные от сборной свои особенности. В Киеве, например, на матчи с лучшими командами мира в ЛЧ можно без проблем собирать полные стадионы по очень высоким ценам. Однако надо учитывать, что матчи чемпионата Украины (а их намного больше еврокубковых) на стадионе «Динамо» собирают в среднем 50% и большинство регулярных болельщиков – отнюдь не богатые люди. Грубо говоря, около половины людей на матчах ЛЧ в Киеве НИКОГДА или очень редко посещают матчи ЧУ. Самые преданные динамовские болельщики являются обладателями абонементов на поединки ЧУ и КУ и их интересы надо ОБЯЗАТЕЛЬНО учитывать – и абсолютно не потому, что клуб такой добрый, просто если указанные товарищи не будут иметь возможность попасть на самые важные и ответственные матчи клуба, то они вполне могут перестать посещать и матчи чемпионата Украины и клуб, в случае неудач в еврокубках, рискует провести весь сезон при пустых трибунах. А есть еще такая категория фанатов, как ультрас, которые живут футболом и поддерживают команду и на выездных матчах, среди них, например, много студентов и они с командой ВСЕГДА – в случае побед и неудач. «Динамо» в этом плане проводит очень гибкую политику. Так, владельцы абонементов имеют возможность выкупить билеты (1 абонемент 1 место) на матчи еврокубков в ЛЮБОЙ ценовой категории – и это правильно. Недавно в болельщицких кругах (имею ввиду людей, регулярно посещающих стадионы) был грандиозный скандал, когда на матч с «Интером» билеты сделали от 200 гривен (и до 500), многие, были, мягко говоря, недовольны. Офис ФКДК буквально завалили письмами, где рассказали все что думают о ценовой политике Суркиса, также к руководству «пришли на чай» незваные гости – руководители ведущих фанатских группировок. И, что самое интересное. Клуб внял доводам владельцев абонементов и уже на матч с «Барсой» нижний порог был опущен до 100 и 150 грн. И люди с радостью выкупили билеты в соответствии со своими финансовыми возможностями. Да и многие обычные небогатые болельщики, придя на заранее анонсированное время начала продажи билетов на «Барсу», потолкавшись, сумели взять заветные «квиточки». То есть, фанаты – это достояние клуба и ими надо дорожить, их не так много. Подытожу, должна быть широкая вилка. Надо высчитать оптимальный самый низкий порог (для возможности попадания на стадио самых преданных болельщиков), а верхний порог - можно делать по максимуму (на сегодня - это 500 грн.), но просчитывать (не улетать в облака), чтобы на матчах был аншлаг - это не так и сложно. А не так, как на матчах сборной!

По сборной опять Ты прав, но ключевая моя мысль - нормальная цена это та, при которой ПОЛНОСТЬЮ заполняется стадион. То же и на счет Кипелова. Цена может быть и 500 грн. - и это можно обосновать, но опять-таки - заполняемость! Конечно дело не только в деньгах. у нас футбол - для абсолютного большинства это не ИГРА, а шоу. матч группового турнира на "Барсу" соберет НАМНОГО больше людей при одинаковых ценах, чем матч плей-офф отбора на чемпионат мира, хотя цена плей-оффа намного выше - ну нефутбольная (и вообще не спортивная) у нас страна. О культуре боления вообще промолчу. Но тут ничего не попишешь. По поводу Уэльса, да, у Тебя билет за 10 грн. Но фишка в том, что на те матчи два билета продавали ВМЕСТЕ и отдельно (по крайней мере заранее, я ездил в кассы за две недели) приобрести билет на матч с Уэльсом было нельзя.

Я к Твоему мнению отношусь с уважением и оно обосновано. Но я считаю, что 2/3 стадиона (а не аншлаг)на решающий матч сборной - это не нормально. Как и в целом частая незаполняемость стадиона на матчи национальной сборной. С Уэльсом все-таки не соглашусь, я и много школьников, студентов (уверен), очень хотели пойти, но не было денег. Не забываем, что еврокубков в Киеве тоже не было весной. И получается - на Уэльс Киев балованый и на Норвегию балованый. И это при том, что полгода не было международного футбола. Сделали бы билеты вдвое дешевле (не по 20 на 2 матча - самые дешевые, а по 10), уверен, на Уэльсе было б тысяч 40, а на Норвегии - не меньше 60-ти. И кто бы проиграл?